3月5日，第三屆“石善日”于廈門會展中心隆重舉行，來自石善班300多名成員參加了本次石善日的活動。
在以《我們不一樣 尋找發(fā)光的你》為主題的2019“3·05”石善項目分享會中，來自行業(yè)的10位優(yōu)秀石材企業(yè)家分別進(jìn)行主題路演，共同挖掘石材行業(yè)新思路，英良集團董事長劉良受邀擔(dān)任路演項目五大評委之一。
分享會上，劉良董事長作了題為《把握契機 迎接新石代》的主題分享，分享內(nèi)容凝聚著劉良董事長關(guān)于石材行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、石材行業(yè)的商業(yè)模式、核心競爭力、石材行業(yè)的跨界發(fā)展等多個命題的思考，具有相當(dāng)行業(yè)高度、思想深度及跨界廣度。
今日小編將帶您回顧“石僧”劉良在石善日的精彩分享，與眾石材人共勉。
📢📢📢 以下內(nèi)容皆是“良言干貨”
請您調(diào)整好閱讀姿勢并作同步思考
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PART1：這是一個怎樣的“石”代
這是一個“好”的石代，但“不是最好”的石代。
就外部大環(huán)境而言，中美貿(mào)易簽署，石材出口貿(mào)易無障礙；股市大漲，資金充足，地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)呈回暖趨勢；大灣區(qū)建設(shè)迎來高潮，大都市圈的建設(shè)將使都市核心區(qū)不斷擴大；有新聞及相關(guān)文件（《未來房地產(chǎn)精裝要求》）表明，未來地產(chǎn)的面積按套內(nèi)計價，這樣的精裝要求留給石材人的機會將大大增大；同時，有些地方政府開始改變“一刀切”的態(tài)度，此舉將給石材產(chǎn)業(yè)以足夠機會與空間。
就石材人內(nèi)環(huán)境而言，如今行業(yè)已在進(jìn)行大洗牌，剩者皆精英，未來的“石”代，等待著石材經(jīng)營共同開創(chuàng)多贏格局。
請相信，石材產(chǎn)業(yè)正在迎來再次騰飛的機遇。
PART2：石材人的商業(yè)模式
在石材產(chǎn)業(yè)中，資源端（Quarry）、制造端（Factory）、渠道端（Customer）是相輔相成、相互促進(jìn)的互聯(lián)關(guān)系。
在石材產(chǎn)業(yè)的運營模式中，純Q（礦主）模式可對礦山資源形成完全壟斷，享有絕對控礦權(quán)；而純F（制造）模式，只有實現(xiàn)規(guī)范化、智能化、體系化、專業(yè)化此“四化”，才是石材制造的未來；以及純C（渠道）模式將是從 TO B 到 TO C 的轉(zhuǎn)變。
在精細(xì)化分工的產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈上的分工是十分明確、精細(xì)的。因此，石材行業(yè)的純Q、純F、純C模式一定可以做精、做細(xì)、做久。
那么，石材進(jìn)入“精耕時代”了嗎？
眾所周知，當(dāng)今石材行業(yè)競爭日益加劇，信息愈加透明，上下游需要相互滲透發(fā)展，由此便產(chǎn)生“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”三種模式。
“Q-F”模式，即是強資源控制、強工廠實力運營；在“F-C”模式中，一方面當(dāng)強工廠實力后，企業(yè)會試圖往下游發(fā)展從而擴展加工能力，另一方面，當(dāng)強渠道控制之后，企業(yè)會選擇往產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，以形成對質(zhì)量和產(chǎn)量的把控；而“Q-F-C”模式則是對全產(chǎn)業(yè)鏈的整體運營。
那么，在目前的石材行業(yè)中，以上這六種模式分別占據(jù)怎樣的比例呢？見下圖👇
由圖可見，各模式的占比還是略顯懸殊，石材產(chǎn)業(yè)的精耕時代并不見得已經(jīng)到來。
也許大家都想朝石材全產(chǎn)業(yè)鏈運營方向發(fā)展，這里給出一個提醒：發(fā)展“Q-F-C”模式，切不可“簡單疊加式”，不可一味求大求全而犯了“大企業(yè)病”，而應(yīng)該是“相互賦能式”，發(fā)揮資源、加工、渠道各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，互相賦能，互相累加，才具備競爭力。
那么，“Q-F-C”模式真的是當(dāng)下石材產(chǎn)業(yè)最好的模式嗎？產(chǎn)業(yè)容量會越來越大嗎？
跳出石材產(chǎn)業(yè)，站在其他產(chǎn)業(yè)的角度來看，一個成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式必將經(jīng)過以下四大發(fā)展階段👇
在目前石材行業(yè)的六種發(fā)展模式中，純Q、純F、純C模式正處于第一階段，“Q-F”、“F-C”、“Q-F-C”模式正處于第二階段，換而言之，石材行業(yè)正期待“精細(xì)再分工時代”的到來。
但是，不論是目前處在第一階段，還是第二階段的的石材企業(yè)，我們終將會進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)精細(xì)再分工”階段，所有的經(jīng)營模式會再回歸精耕細(xì)作時代，以迎接下一個階段的到來。因此，在商業(yè)模式選擇上，石材人應(yīng)該找準(zhǔn)定位，看清方向而后蓄力發(fā)展。
而當(dāng)產(chǎn)業(yè)跨過第三個階段，各環(huán)節(jié)達(dá)到精細(xì)化再分工之時，隨著大的資本及行業(yè)整合者的出現(xiàn)，巨頭時代終會到來！
那么，誰會帶領(lǐng)石材人進(jìn)入巨頭時代？答案會是——石材界、金融界、互聯(lián)網(wǎng)界。
PART3：石材人的核心競爭力
石材人的核心競爭力不是單一的，應(yīng)該是隨著市場的變化而變化的。
當(dāng)處于一個沒規(guī)模、沒做細(xì)、沒做精的初級市場時，石材人的核心競爭力是材料；當(dāng)處在一個有規(guī)模、完全競爭的競爭市場時，石材人的核心競爭力是制造；而當(dāng)處于一個可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)市場時，品牌將是石材人最核心的競爭力。
PART4：石材人的跨界舞臺
石材界 x 金融界
石材產(chǎn)業(yè)并未取得金融資本界的認(rèn)可與理解，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)規(guī)范化上，均尚未能取得金融界的青睞。如何讓金融界青睞石材產(chǎn)業(yè)？——中民投集團董事長邱尚啟或許能給我們答案。
石材界 x 設(shè)計界
隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，石材人雖然意識到了設(shè)計的重要性，但卻不知道如何跟設(shè)計界打交道。在與設(shè)計界進(jìn)行產(chǎn)品的打造、產(chǎn)品的推廣、相互的賦能上，有一個模式正在給出答案——英良·五號倉庫的石材生活方式。
石材界 x 家居界
石材人非常羨慕家居界的銷售推廣模式，比如瓷磚、家俱、燈飾、衛(wèi)浴等行業(yè)，但卻不知道取其長補己短，無法與家居界緊密結(jié)合。當(dāng)前泛家居、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等平臺均在嘗試進(jìn)行石材與家居的跨界整合，但最終誰能給我們一個具體的模式——NO ONE NOW。
石材界 x 互聯(lián)制造
石材行業(yè)，是一個讓互聯(lián)網(wǎng)人又愛又恨的行業(yè)，一個一直想離風(fēng)口很近，卻一直沒到到達(dá)風(fēng)口的行業(yè)。我們多久才能到達(dá)互聯(lián)網(wǎng)界的風(fēng)口？——或許鏈?zhǔn)坛莿?chuàng)始人楊加強能夠給予我們答案。
PART5：穩(wěn)穩(wěn)的幸福
“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！币辉~乃是劉良董事長在2018年的英良集團尾牙家宴上分享的“十大關(guān)鍵詞”之一。
在本次“石善日”的分享會現(xiàn)場，劉良董事長向在座的所有嘉賓再次分享到——“你有擁有的，你所能觸碰到的，都是你的幸福！”在這個雖好、但不是最好的“石”代，希望所有石材人都能把握住身邊“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
